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■平洲篇
他是痴迷和田玉和翡翠的鉴赏专家，从业30年来经手过无数美丽绝伦的玉石；他推崇“独乐乐不如众乐乐”，将多年的实践和经验汇集成册，出版《老侯说玉》《老侯卖宝》《相玉》等多部专著，发表多篇科技类论文，为爱玉人士释疑解惑。
现任中国珠宝玉石首饰行业协会常务理事、广东省珠宝玉石首饰行业协会副会长的侯舜瑜教授从事珠宝营销多年，自1990年起经营珠宝玉器，1993年创办广东省粤地珠宝公司，后于1998年更名为广东省广地珠宝首饰公司。同时，他还是我国首位宝石学研究方向硕士研究生。
在行业中穿行，侯舜瑜教授与不计其数的从业者打过交道，对广东珠宝玉石产业每一个产业集群的历史与特点都能信手拈来，既有纵深的脉络，又有横向的对比，与他对话，仿佛在听一部生动的玉石发展史。
“我一直在做生意，也有几十年的实战经验，对翡翠、和田玉的料性有一定的经验和认识，在对人、对事以及跟商家的交流合作采购等方面都有自己的感悟跟体会。”侯舜瑜教授说，“我想这些对于从业人员来讲，是一个相互交流借鉴的资料，对于初入行或者未入行的人来讲，也许可以让他少走些弯路。对于消费者来讲，可以帮助他对翡翠、和田玉产生一定的见识跟理解，提高他们对翡翠的认知。”
不会写书的玉石商人不是好“玉痴”。本期，我们和这位目光锐利的老行家聊了聊他眼中的平洲珠宝（翡翠）产业。
南方+珠宝栏目特约主理人和利对话侯舜瑜。
◎专访1+1
▎南方+珠宝栏目特约主理人、和利探宝主理人 和利
▎中国珠宝玉石首饰行业协会常务理事、广东省珠宝玉石首饰行业协会副会长 侯舜瑜
南方+：在您的研究中，广东自身具备了哪些特质使其成为世界珠宝的产业基地？
侯舜瑜：这是一个很大的话题，也有很多人感兴趣。总体上来讲，有几个方面的因素。
首先是加工制造生产的能力。以翡翠为例，它的核心还是要有加工生产能力，也就是设计加工雕刻能力，才能使普通的璞石成为一件首饰品、艺术品，化璞为玉。如果加工雕刻得好，会大大提升石头的价值。
2010年——2011年期间，缅甸的公盘非常火爆，很多原料抢购的价格很高，一个公盘有100多亿元年销售额。缅甸政府觉得光卖原料还不够，还想卖得更多的价值，那只能把它加工成玉器，而不只是原料出口。当时有一个政策，不允许缅甸的原料出口，而是制定了优惠的条件，希望中国的玉雕人、玉商到缅甸投资办厂，加工好成品再出口到中国。作为原料生产国，它都想尽最大的可能来提高玉石的价值跟利润，这就说明了玉雕工艺在提升玉石价值上的重要性，也正是因为缅甸没有这样的玉雕工艺，它也就没办法把原料的价值最大化。而广东恰恰就有这样的玉雕工艺，才使得广东成为玉石加工生产的基地。
平洲翡翠原石公盘开标日挑石、选石现场。
玉雕工艺的核心则是玉雕的技术人才。那怎样才能使玉雕技术工聚拢到广东四大玉器市场来呢？广东除了原来有一定的产业基础，对技术人才也非常重视，爱才惜才，舍得花价钱吸引产业里有最关键技艺的工人来这里做玉雕。广东人是实实在在地愿意为工艺去买单，愿意聚拢人才。
另一方面，广东是改革开放的前沿城市，经济相对先活跃起来，当时的营商环境跟经济待遇比较好。20世纪80年代初有来自香港的一些老板，这些人有管理建设经验，同时也有经济能力。这种经营管理的理念也传到了广东，广东的老板在给一些关键人物、关键岗位的薪酬支付方面，是舍得花钱的，相比原来改革开放之前大家的平均工资是一个极大的变化。
还有，广东距离港澳台近，销售市场也比较大，具有一些经营管理的理念、效力、筹资能力，等等。因为好的翡翠除了人才之外，要有资金去买，要有投资的能力，还要有销售的渠道。而越是富裕的地方，消费力越强，市场越大。在80年代，台湾、香港、东南亚等地才有消费的能力。
南方+：广东每一个与珠宝产业相关的区域都有各自的特点，比如番禺的精工制造、平洲的手镯、四会的玉雕、水贝的黄金等。从最初的作坊式生产到如今产业集群的形成，您研究中的广东珠宝产业每一个产业集群的特点是什么？
侯舜瑜：广东各珠宝产业集群的形成可能是历史的因素。
第一个，是发展的基因。从缅甸产出的玉器，先到云南腾冲，然后到广东。康熙年中末期，广州西关华林一带就有了玉器墟，也就是有了玉器产业。华林的玉器墟发展起来之后，薪火在这里点燃，然后传播到揭阳、四会、平洲等地。大概是在清末民初的时候，1905年传到了揭阳，1911年前后传到了四会，1916年就到了平洲。辛亥革命之后，在广州华林玉器墟打工的人分别回到各自家乡，由此播下了一颗产业的种子，逐渐就成为他们发展的基因，到了今时今天，形成了他们的产业特色。
平洲玉器街梁姓大家族的前辈从广州玉器墟带回去的是玉手镯跟光身，也就是玉扣、戒面等技术技艺；四会的前辈在广州玉器墟是做玉雕的，所以带回去的就是手工雕刻技艺；揭阳那些人是到广州玉器墟进货，再去销售。
第二个，新中国成立后，特别是到改革开放前的国有经济时期，玉器工艺品主要是先通过工艺美术公司生产，再通过广交会进行销售。一些工艺美术公司下属的厂就会把任务外发，把需要加工的物品委托给不同的地方加工。根据之前从广州玉器墟带回家乡的发展基因和工艺特长，四会有做玉雕的人才，就承接玉雕摆件、挂件等；光身的手镯、玉扣等业务就划给了平洲；揭阳就是收购一些旧玉器进行翻新改造。各地在做这些产品的时候越发有经验，也就以此为长线，逐渐形成了各具特色的市场。
平洲珠宝玉器小镇。图片由平洲玉器珠宝小镇管理委员会办公室提供
南方+：具体而言，平洲珠宝（翡翠）产业带是如何形成的？
侯舜瑜：平洲珠宝（翡翠）产业带的形成有历史的偶然，也有必然。但是平洲真正快速发展是在20世纪八十年代。
平洲有水道可以直达香港，有交通的极大便利。上述讲的平洲梁姓这个大家族，除了回到平洲之外，有一部分人到了香港广东道做玉器生意，还有一部分仍留在广州。香港广东道的这些玉商，在20世纪五六十年代和六七十年代都发展得非常好，改革开放后，他们回到内地建厂，因为平洲土地便宜，劳动力很足，又是一脉相承，他们就回老家办厂，生产的产品又运到香港的广东道销售。这为平洲80年代之后的发展跟腾飞打下了基础。
有原来播下种子的工艺人才的基础，有发展空间大、土地便宜的条件，有香港广东道市场的人脉关系跟销售渠道，有珠三角经济发达的资金优势，天时地利条件凑合在一起，平洲就成为了一个快速发展的产业基地，拥有广东其他几个珠宝产业基地所没办法比拟的优势。
南方+：平洲的珠宝（翡翠）产业经过多年的发展，您认为目前形成了哪些核心竞争力？当下面临的困境是什么？
侯舜瑜：其实很多行家在平常的交流里面，都免不了讨论这些问题。核心竞争力，首先是雕刻技艺，也就是加工设计生产能力，包括对翡翠原料的料性熟悉度，能够看得出一块原料加工多少手镯、怎样加工、加工出来的手镯值多少钱等。
第二个，是产自缅甸的翡翠原料都到了平洲，相对来讲平洲就有了一个上游供血的能力。
第三个是地理位置的优势。平洲距离广州近，去香港方便，地理处于几个产业基地的中心位置，这样就会带来很多机会，也容易聚拢人才。
还有就是平洲地租房价低，当地政府在交通、基础设施、土地资源使用上都有政策扶持跟配套服务，这都是营商的优势。
产业发展的困境，我认为核心还是产品相对比较单一。
平洲的优势是手镯，但也是劣势、不足所在。因为有了这个特长之后，平洲在玉雕、镶嵌等方面就没有太大的优势，在产业的外延方面就稍微欠缺一点。第一，因为做得很专，是长项，但相对来讲其他方面就弱一点。第二，玉器镶嵌成首饰的工艺跟工厂，相对也比较薄弱。揭阳到处都是玉器镶嵌的工厂、镶嵌饰品的铺面，因为现在时尚消费的潮流就是镶嵌饰品，是要用金跟钻、贵金属搭配翡翠镶嵌起来的，平洲的手镯等产品，很多不需要镶嵌，都是素的。这就使平洲在产业链的延伸方面缺了一环，产品过于单一，相对而言在产品线的外延跟丰富方面就会有所欠缺。
其次，平洲欠缺其他珠宝品种的进入。各种因素导致的，可能他们专注做了缅甸翡翠的手镯之后，对其他的品种，例如和田玉、琥珀、绿松石等就没怎么关注。如果你走过几个市场就知道，揭阳的和田玉市场全国有名，甚至不比翡翠市场影响小，市场也非常大，交易非常旺盛。而且揭阳不但扩展了和田玉，还扩展了危地马拉翡翠以及外面其他场地的翡翠，虽然按照统计，有百分之三四十做缅甸翡翠的人因为缺乏原料而退出了市场，但是有部分人转做了和田玉，有部分人转做了危料，使得整个产业基地不是在缩小，而是在大大地扩大。而且揭阳的玉石产品线也扩展到了镶嵌、首饰，产业链得到了拉长。
反过来讲，目前平洲没有扩展玉石品种、拉长产品链，发展就会受制于单一的缅甸翡翠玉石原料。原料是稀缺资源，没有原料就没有产业。未来，平洲还是要依赖于缅甸翡翠，这是一个很大的威胁，也是发展的瓶颈。
事实上，不是未来，现在已经有这样的苗头了，有部分人因为没有缅甸翡翠的原料或者因为原料很贵，退出了市场。在平洲的主街，会发现有些人在卖黄金了，那个人原来可能就是做翡翠的。
侯舜瑜为采访组赠书。
南方+：平洲未来的机遇在哪里？
侯舜瑜：其实平洲未来还是有它的优势，我想最大的机遇还是承接了广州珠宝玉商的一些产业转移。广州作为大城市，对加工环保的要求比较高，加上广州华林、上下九一带寸土寸金，房租、地租、铺租极其昂贵，这些人、这些市场如果能够转移到平洲，对于从外面到广东来采购的人没有太大的影响，但是对于珠宝商营商来说，成本就完全不一样，这是一个极大的机会。
问题是要怎样培育市场，让外来的商家愿意去平洲？一个地方，想要产业做起来，商家愿意去，别人愿意来做交易，我觉得有几条路径。第一，政府、商家要扩大产业基地的市场品牌。第二，要有一定数量的商家愿意到平洲市场去，成行成市，知名度就来了。第三，做一些展销会、宣传推广活动，使外地人愿意过来交易、集聚。还有要为华林的珠宝商提供一些生活服务。
实际上现在已经有苗头，广州华林玉器相对在萎缩，平洲玉器的商家在扩大，华林的商家许多都在平洲有铺面跟物业。现在还有一部分消费者会直接到产业基地去买货，平洲靠近广州，广州是一个大的消费市场，平洲可以学习水贝ToC端消费者的商业模式，成为第二个水贝。
南方+：您是和田玉的超级粉丝，对翡翠也有极高的鉴赏能力，您将这些年的经验和实践汇集成书，出版了四部专著，发表多篇科技类论文。在您的理解中，专业的学术研究是如何应用于行业实践的？
侯舜瑜：专业的研究跟实践有时候是分不开的。首先，所谓专业的研究，不能只在象牙塔里去做研究，还是要从生产实践的经验来总结。因为我本身一直在做生意，也有几十年的实战经验，对翡翠、和田玉的料性有一定的经验和认识，在对人、对事以及跟商家的交流合作采购等方面都有自己的感悟跟体会。我想这些对于从业人员来讲，是一个相互交流借鉴的资料，对于初入行或者未入行的人来讲，也许可以让他少走些弯路。那对于消费者来讲，可以帮助他对翡翠、和田玉产生一定的见识跟理解，提高他们对翡翠的认知。
南方+：珠宝行业被不少人认为是水深难涉的一个行业，部分从业者的一些不规范行为已成为阻碍行业正向发展的壁垒。您认为珠宝行业想要正向发展和阳光化，该如何打破这些壁垒？
侯舜瑜：因为这个行业很特殊，国家在管理跟行业税收方面，确实是很难有比较切实可行的一些政策。首先，翡翠甚至一些碧玉都是国外进口的，这种原料最后变成成品的价值变化极大，很难用吨、公斤来给它核价，这是一个难点。可能你买了一万块钱的料，开出来值一千万、一个亿，也可能你买了一个一千万的料，开出来等于零。这就使得规范的管理、税收有难度，而且又是在国外拍卖跟买。那因为玉石原料价格有弹性，有的人就不曝光或者曝光的金额跟真正买的金额有差异，这些都是存在的一些问题。阳光化、规范化是最好的，使得大家有迹可循，能够在一个起跑线上，规范地、安安心心、踏踏实实地去做事。
出现这些问题的原因在于，第一，税收设置和税收的收费标准方面。海关税、进口税等税收非常高，很多人就会铤而走险，偷税漏税。第二，税收的征收方式。玉器行业基本上是一个个体作坊的行业，那些作坊、店铺、工厂大部分都是个体工商户在经营，不是大公司，没有规范的财务制度，就没有办法规范地做账，这也使得很多人不乐意去交税。
那能不能采取一些服务性的税收，让大家乐意去规范化？第一，必须要有一个规范化的购买渠道；第二，要有清晰的且比较能够被接受的切实可行的计税方法，形成一种商业上大家能普遍遵守的做法。
平洲翡翠玉镯加工现场。
南方+：行业的健康发展离不开制度保障，对于行业的政策制定和规范，您有什么样的建议？
侯舜瑜：第一个，要有一个能规范合法交易的渠道，所以现在广东省珠宝玉石交易中心搞了一个透明化、阳光化的交易平台，是非常合适也非常好的。
第二个，税收怎么征收？珠宝玉器这一类，有些地方收消费税，有些地方不一定收，因为认定方式不同。税收在哪里收？珠宝玉器产业基地由大量的个体工商户组成，规模小，没有完整的财务记账系统。那么税收如何统一、合理、有效，是一个值得思考的问题。
第三个，标准化建设。在珠宝里标准化做得最好的是钻石，钻石因为有4C标准，所以咱们国家在上海有钻石交易所，标准化之后在税收、进口等方面就有了比较客观的依据，产品的评价和交易就有了一定的规范，对于产业的健康规范发展有一定的促进作用。翡翠相对来讲标准化比较弱。
作为源头市场的产业基地，还有一个政府推广宣传的问题。通过玉器文化节、展销会等一些推广活动，使产业基地的知名度更大，形成一个以玉器购物为主题的旅游基地，这是政府可以去繁荣产业的一些作为。实际上广东非常重视这些产业，各地都有专门的产业办负责市场的管理和行业的发展，这对于推动产业的规范发展、完善配套基础设施、引进和培养人才等辅助工作都有积极作用。
◎广东珠宝产业一线走访录专题
文字/脚本：南方+记者 梅子仪 马华
出镜/主持：和利
拍摄/剪辑：陈俊彦 张文愿 苏凯钦 李育升
海报设计：吴颖岚 潘洁
统筹/策划：马华 和利 何伟贤
制片人：和利 马华
另外，医渡科技近期公告，医渡科技联属公司医渡云(北京)技术有限公司与重庆医科大学附属第二医院签订智慧医院金融服务基础数据平台建设及相关数据服务(一期)的合约，项目总金额为人民币1260万元。据悉，公司已与100多家中国头部医院建立深度合作。此次重医附二院选择与医渡科技合作，体现了其对公司技术实力和行业地位的认可，也为未来长期合作奠定了基础。
公司取得批复文件后一直积极推进本次向特定对象发行股票的发行事宜，但由于资本市场环境变化和发行时机等多方面原因，公司未能在批复的有效期内实施本次向特定对象发行股票事宜，该批复到期自动失效。
总监制：陈韩晖 赵兵辉
出品：南方产业智库
内容支持：和利探宝、宝创会传媒
特别鸣谢：平洲玉器珠宝小镇管理委员会办公室配资平台哪种好?